312 % über Plan: Online-Kampagne liefert qualifizierte B2B-Leads
Die Kombination aus klarer Zielsetzung, datenbasierter Optimierung und flexibler Kanalwahl führte zu über 150 qualifizierten Leads – bei geplantem Ziel von 50.
Unser Kunde
RÖFIX AG
Unsere Leistungen
Leadgenerierung & Qualifizierung
Verwendetes Toolset
Salesforce | Google, LinkedIn & Meta Ads
Über die RÖFIX AG
Die 1888 gegründete Röfix AG mit Hauptsitz in Röthis, Vorarlberg, ist ein österreichweit
führender Hersteller und Anbieter von Baustoffen mit einer rund 130-jährigen Firmentradition.
Das Unternehmen hat sich vom Kalkproduzenten zum Spezialisten insbesondere für
Wärmedämmsysteme sowie Ober- und Unterputze etabliert. Produkte wie Betone, Mörtel,
Anstriche, Beschichtungen, Estriche und Lösungen mit Fliesen bzw. Naturstein runden
gemeinsam mit Sanierungs- und Renovierungsprodukten das Sortiment ab.
Die Herausforderung
Beim beworbenen Produkt handelt es sich mit dem POR® Schaummörtel um eine Neuentwicklung mit hohem Innovationsgrad – konzipiert, um Effizienz und Qualität am Bau deutlich zu steigern. Da es sich um ein Premiumprodukt handelt, das bisher nur wenig Marktbekanntheit hatte, lag die Herausforderung darin, zunächst Aufmerksamkeit zu schaffen und potenzielle Kunden gezielt an das Thema heranzuführen.
Besonders wichtig war dabei eine klare Positionierung gegenüber etablierten Lösungen und der differenzierte Auftritt in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Unsere Lösung
Zur Leadgenerierung entwickelten wir eine gezielte Kampagnenstrategie rund um einen Leadmagneten. Dieser wurde über das eingebettete Salesforce-Formular auf der Landingpage angeboten.
Durch laufendes Monitoring wurden sowohl die Kampagnenkanäle als auch die Ad-Formate dynamisch optimiert, um das verfügbare Budget möglichst effektiv einzusetzen.
Die anschließende E-Mail-Automatisierung über Salesforce sorgte für strukturierte Vorqualifikation der Leads und Übergabe an den Vertrieb.
80 % vertriebsrelevante Leads
Statt der ursprünglich angestrebten 50 Leads konnten im definierten Zeitraum insgesamt 156 qualifizierte Kontakte generiert werden – davon entsprachen rund 80% dem Ideal Customer Profile und konnten direkt vom Vertrieb bearbeitet werden. Die Kombination aus gezielter Kampagnenstrategie, sauberem Setup und laufender Optimierung war entscheidend für diesen Erfolg. Die anschließende E-Mail-Automatisierung ermöglichte eine strukturierte Vorqualifikation und gezielte Weiterverarbeitung im Vertrieb.
Zusätzliche Erfolge
- Aufbau einer qualifizierten Lead-Datenbank für Folgeaktivitäten
- Steigerung der Markenbekanntheit für ein neues, bislang wenig bekanntes Produkt
- Wertvolle Insights zur Kanal- und Zielgruppenperformance für zukünftige Kampagnen
Emissions-Bericht
Kampagnen-Setup
Die Kampagne wurde von Beginn an ganzheitlich geplant – von der Auswahl der Werbekanäle über das technische Setup bis zur Integration in bestehende Systeme. Dabei wurde besonders auf eine konsistente Customer Experience entlang des gesamten Kampagnenverlaufs geachtet.
Wichtige Bestandteile:
- Konzept, Umsetzung und laufende Optimierung von Google Ads, LinkedIn Ads und Meta Ads
- Setup der Landingpage und Einbindung des Salesforce-Formular
- Konzeption und Betreuung eines mehrstufigen Lead Nurturings
- Fortlaufende Analyse und Optimierung aller Inhalte und Anzeigen
- Abschluss-Reporting mit Management Summary und Deep-Dive
- Ableitung von Empfehlungen für geplante Anschluss-Kampagnen
Andreas Ganahl
Was ist ein Leadmagnet?
Ein Leadmagnet ist ein Marketinginstrument, das dazu dient, potenzielle Kunden anzuziehen und deren Kontaktdaten zu gewinnen. Es handelt sich dabei um ein kostenloses Angebot oder eine Ressource, die einen Mehrwert für die Zielgruppe darstellt. Beispiele hierfür sind E-Books, Checklisten, Rabattcodes, Webinare oder eben Musterbestellungen. Egal um welche Art Inhalt es sich handelt - die Zielgruppe muss dazu bereit sein, für den Erhalt des Leadmagnets ihre Kontaktdaten abzugeben. So bekommen Unternehmen die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie weiter mit relevanten Inhalten zu bespielen.
Finden Sie jetzt auch gezielt die richtigen Leads für Sie!
Neue Leads zu generieren steht im Hauptfokus der meisten Unternehmen. Doch dabei darf die Qualität nicht zu kurz kommen. Sie möchten Ihre Leads auch automatisiert vorqualifizieren, bevor Sie Ihre limitierten Vertriebsressourcen darauf ansetzen? Dann lassen Sie uns sprechen!
Wir freuen uns jederzeit über einen persönlichen Austausch und geben im Austausch für Einblicke in Ihre Herausforderungen auch gerne bereits individuelle Tipps zu Ihrer freien Verfügung.
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