60 Leads pro Monat im Maschinenbau

Schweizer Maschinenbauunternehmen

Unser Kunde

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Leadgenerierung & Nurturing

Umgesetzt mit

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist ein international führendes Maschinenbauunternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz. Es entwickelt und produziert modulare Hightech-Anlagen für verschiedene Industriezweige und vielseitige Anwendungsbereiche. Die Lösungen sind auf höchste Präzision, Automatisierung und Langlebigkeit ausgelegt und erfordern entsprechend hohe Investitionssummen. Mit über 400 Mitarbeitenden und weltweiten Niederlassungen ist das Unternehmen global vertreten und steht für Qualität „Made in Switzerland“.

Die Herausforderung

Unser Kunde hatte das Ziel eine transparente und nachhaltig skalierbare Leadgenerierung aufbauen – eine besondere Herausforderung bei erklärungsbedürftigen Produkten mit hohem Investitionswert und dadurch langen Verkaufszyklen. Gleichzeitig bestand die Annahme, dass ein Großteil der relevanten Kontakte im deutschsprachigen Heimatmarkt bereits bekannt sei. Vor diesem Hintergrund war es eine zentrale Herausforderung, in einem vermeintlich gesättigten Marktumfeld dennoch neue und qualifizierte Leads zu gewinnen.

Unsere Lösung

Mit einem Account-based Marketing Ansatz liegt der Fokus darauf, bestehende Daten aus CRM und Website-Analytics für ein präzises Zielgruppen-Targeting zu nutzen. Die Kanal-Auswahl fiel auf Basis vorangegangener Learning auf Mete Lead Ads. Diese werden durch intelligentes Retargeting und Lookalike Audiences aus der HubSpot-Datenbank ergänzt. Während die generierten Leads durch automatisiertes Lead Nurturing weiter qualifiziert werden, wird deren Qualität laufend durch ein individuelles Lead Scoring Modell bewertet. So entsteht eine skalierbare und effiziente Leadgenerierung, die direkt verwertbare Ergebnisse für den Vertrieb liefert.

Konstant mehr als 15 Leads pro Woche

In Zeitraum von ca. 4 Monaten wurden im DACH-Raum rund 750.000 Impressionen bei der Zielgruppe und auf dieser Grundlage über 270 neue Leads generiert. Durch das anschließende Lead Nurturing sowie ein gut abgestimmtes Lead Scoring konnten bereits erste Kontakte zum MQL (Marketing Qualified Lead) und sogar zum SQL (Sales Qualified Lead) qualifiziert werden.

Nächste Schritte

Unbefristete Weiterführung der Kampagne inkl. weiterer A/B Tests zur Optimierung
Rollout der Kampagne auf Englisch-sprachige Zielmärkte (US & UK)
Vertiefung des Lead Scoring und Optimierung des Lead Nurturing auf dessen Basis

Aufbaue der Kampagne

Targeting & Zielgruppen

Account-Based Marketing: Vorhandene Unternehmensdaten aus dem CRM wurden für das Targeting verwendet.
Website-Retargeting: Nutzer, die bereits Interesse auf der Website gezeigt haben, wurden gezielt erneut angesprochen.
Lookalike Audiences: Auf Basis der bestehenden HubSpot-Datenbank wurden neue, ähnliche Zielgruppen erstellt – bereits vorqualifiziert durch bestehende Kundendaten.

Lead Nurturing

Automatisierte Nurturing-Strecke mit sieben Follow-up-Mails und einem fließenden Übergang eine die langfristige Kommunikation
Inhalte reichen von Awareness- bis hin zu Consideration-Themen, um Interessenten schrittweise zu einem Demo-Termin zu führen.

Tracking & Scoring

Aufbau eines Leadscorings, das den ICP-Fit sowie die Interaktionen (z.B. E-Mail-Öffnungen, Klicks, Website-Besuche etc.) eines Leads bewertet bewertet.
Dadurch volle Transparenz zur aktuellen Qualifikation von Leads und für die weitere Bearbeitung nach der Übergabe an den Vertrieb.

Meta Ads werden in der Leadgenerierung im B2B immer noch stark unterschätzt. Wichtig ist jedoch das Verständnis, dass dies nur der Beginn der Customer Journey ist. Erst durch intelligentes Lead Nurturing und laufendes Scoring werden Schritt für Schritt vertriebsrelevante Leads entwickelt.

Florian Preg

Cliqua Geschäftsführer

Learning Moment

Was ist Lead Nurturing?

Lead Nurturing ist ein Marketingansatz, bei dem potenzielle Kunden nach der ersten Kontaktaufnahme kontinuierlich mit relevanten Inhalten begleitet werden. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen und das Interesse durch perfekt abgestimmte Inhalte Schritt für Schritt zu vertiefen. Dafür können neben automatisierten E-Mails auch andere Kanäle wie zum Beispiel Retargeting-Kampagnen oder auch Print-Medien verwendet werden. Im Idealfall kann so ein Overload auf einem einzelnen Kanal verhindert und ein sich für den Lead natürlich anfühlender Mix geschaffen werden. Dadurch entwickeln sich Interessenten im eigenen Tempo weiter, bis sie bereit für den direkten Vertriebskontakt sind. Marketing Automation done right.

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Neue Leads zu generieren steht im Hauptfokus der meisten Unternehmen. Doch dabei darf die Qualität nicht zu kurz kommen. Sie möchten Ihre Leads auch automatisiert vorqualifizieren, bevor Sie Ihre limitierten Vertriebsressourcen darauf ansetzen? Dann lassen Sie uns sprechen!

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